Depois de ampliar sua atuação no agronegócio e avançar na integração da cadeia de agroenergia, o Grupo Potencial abre uma nova frente de negócios no mercado de seguros. Criada no primeiro semestre de 2026, a BWS Potencial Corretora de Seguros transforma em serviço ao mercado uma experiência desenvolvida internamente para atender às necessidades de proteção das empresas que integram o grupo.
O movimento acompanha o ciclo de expansão do Grupo Potencial. A companhia anunciou R$ 6 bilhões em investimentos até 2030 para ampliar e integrar suas operações de agroenergia, com novos projetos em esmagamento de soja, biodiesel, etanol de milho, óleo degomado, biogás e infraestrutura logística. Ao final do ciclo, a projeção é alcançar um faturamento anual de R$ 20 bilhões.
Com operações industriais, agrícolas, logísticas e de distribuição, o Grupo passa a integrar a gestão de seguros as suas áreas de atuação. A corretora desenvolveu uma metodologia baseada na análise integrada dos riscos, conhecimento técnico das operações e negociação com o mercado segurador. Os primeiros programas estruturados já resultaram em reduções superiores a 20% nos custos com prêmios de seguros, acompanhadas pela ampliação das coberturas. Nos seguros de transporte, a redução chegou a aproximadamente 27%, enquanto nos seguros patrimoniais (Property), a economia ficou entre 22% e 23%.
“O Grupo Potencial reúne negócios com características muito diferentes e uma operação complexa. Nosso primeiro desafio foi deixar de olhar cada empresa, unidade ou apólice isoladamente e construir uma visão corporativa, capaz de identificar as necessidades de proteção do grupo e estruturar programas adequados a cada atividade”, afirma Tanise Zadra, head da área de Operações de Fundos e Operações Estruturadas do Grupo Potencial e responsável pela estruturação da BWS Potencial Corretora de Seguros.
Três frentes estratégicas
A atuação da BWS Potencial Corretora de Seguros está organizada em três núcleos estratégicos, que concentram a expertise da empresa e orientam sua atuação em segmentos prioritários, sem limitar o atendimento a diferentes perfis de clientes, como pessoas físicas, jurídicas e empresas de diferentes segmentos.
O primeiro núcleo é dedicado à continuidade operacional das empresas e aos grandes riscos corporativos. A corretora avalia as características das atividades industriais, patrimoniais e logísticas, identifica vulnerabilidades e estrutura programas de proteção voltados à preservação dos ativos e à continuidade dos negócios, a partir disso, são definidas as coberturas e as condições mais adequadas.
O segundo núcleo atende à cadeia da agroindústria. Utilizando o conhecimento acumulado pela companhia nesse mercado, a frente considera especialmente os eventos climáticos, que independem da capacidade de gestão do produtor e podem comprometer a produção mesmo em propriedades com manejo adequado do solo, investimento em tecnologia e boa capacidade de comercialização, para levar consultoria especializada e serviços de proteção aos produtores rurais, cerealistas e cooperativas de produção que integram sua cadeia produtiva.
“Um produtor pode investir em tecnologia, fazer um bom manejo do solo e comercializar bem sua produção, mas continua sujeito a fatores climáticos sobre os quais não tem controle. Queremos levar o conhecimento técnico da corretora até esse elo da cadeia, entender as particularidades de cada atividade e estruturar soluções que ofereçam maior proteção à produção”, explica Tanise.
O terceiro núcleo é direcionado ao desenvolvimento de programas de seguros para o ecossistema varejista e de distribuição de combustíveis. A estratégia contempla a estruturação de soluções voltadas a redes organizadas de empresas, associações, entidades representativas e cadeias de distribuição, considerando as características comuns do setor quanto às necessidades específicas de cada operação.
A corretora oferece ainda soluções para pessoas físicas e jurídicas de diversos segmentos, com um portfólio completo e atendimento consultivo para desenvolver soluções alinhadas às demandas de cada cliente.
A diversificação das atividades e a criação de novas verticais ampliam o ecossistema de negócios do Grupo Potencial e acompanham sua estratégia de longo prazo, baseada em expansão, eficiência operacional, integração das cadeias produtivas e desenvolvimento de novas oportunidades.
